Dopo più di 30 anni di esperienza nel marketing, posso dirti una cosa con una certa sicurezza:

ci sono strumenti che cambiano continuamente, ma ci sono strategie che continuano a funzionare.

Sono cambiate le piattaforme.

Sono cambiati i social.

È cambiato il modo di fare pubblicità.

È arrivata l'intelligenza artificiale.

Ma una cosa è rimasta sempre uguale:

se vuoi vendere qualcosa, devi prima trovare qualcuno che abbia bisogno di quella cosa.

Per questo, quando parlo di strategia per guadagnare online, non parto mai dal sito, dai social o dalla pubblicità.

Parto dal mercato.

In questo articolo ti spiego i passaggi che considero fondamentali per costruire un business online.

1. Ricerca di mercato: rispondi a una domanda

Questo è il primo passaggio e, probabilmente, anche il più importante.

Devi trovare una domanda reale del mercato.

Che cosa stanno cercando le persone?

Quale problema vogliono risolvere?

Che risultato vogliono ottenere?

Per cosa sarebbero disposte a pagare?

Il motivo è semplice

Puoi avere l'idea più bella del mondo, creare un prodotto fantastico, realizzare un sito spettacolare e investire in pubblicità.

Ma se nessuno vuole quello che hai creato, avrai un problema.

Per questo io preferisco fare il contrario:

prima cerco la domanda e poi costruisco la risposta.

È un principio molto semplice, ma può evitare uno degli errori più costosi quando si avvia un business online:

creare qualcosa che nessuno sta cercando.

2. Costruisci il prodotto

Una volta trovata una domanda, devi creare la soluzione.

Questa è la seconda fase:

costruire il prodotto.

Il prodotto può essere praticamente qualsiasi cosa.

Un ebook.

Un videocorso.

Un servizio.

Una consulenza.

Un software.

Un metodo.

Un prodotto fisico.

Non è la forma a essere importante.

È la capacità del prodotto di rispondere alla domanda che hai individuato nel primo passaggio.

Se hai scoperto che molte persone vogliono imparare una determinata competenza, puoi creare un corso.

Se hanno un problema che puoi risolvere professionalmente, puoi creare un servizio.

Se cercano informazioni specifiche, puoi creare una guida o un ebook.

La logica è sempre la stessa:

domanda → soluzione.

E questa, secondo me, è una delle basi di qualsiasi strategia per guadagnare online.

3. Crea il tuo spazio web

Adesso abbiamo un mercato e abbiamo un prodotto.

Ma abbiamo bisogno di uno spazio nel quale incontrare le persone interessate.

Non è necessario iniziare costruendo un sito enorme.

Per molti business può essere sufficiente creare un piccolo sistema composto da:

Landing Page + Thank You Page.

La Landing Page serve a presentare una proposta e, per esempio, invitare il visitatore a lasciare il proprio indirizzo email in cambio di una risorsa gratuita.

La Thank You Page è la pagina che la persona vede dopo essersi iscritta.

In questo modo abbiamo creato il nostro spazio sul web.

E soprattutto abbiamo creato un punto di passaggio tra il traffico che arriva e il nostro business.

Perché il vero obiettivo non è semplicemente avere un sito.

È fare in modo che il visitatore compia un'azione.

4. Accumula iscritti e costruisci una relazione

Questo è uno dei passaggi che considero più importanti.

Una persona arriva sulla tua Landing Page.

Lascia il proprio indirizzo email.

Da quel momento non hai più soltanto un visitatore.

Hai un contatto.

E qui entra in gioco l'autorisponditore.

Puoi preparare una serie di email che vengono inviate automaticamente alle persone che si iscrivono.

Per esempio:

Email 1: benvenuto e consegna della risorsa gratuita.

Email 2: un'informazione utile.

Email 3: un problema e come affrontarlo.

Email 4: un'esperienza o un caso concreto.

Email 5: presentazione della soluzione.

Non devi necessariamente utilizzare esattamente questa sequenza.

Il concetto importante è un altro:

non cercare di vendere tutto alla prima occasione.

Prima costruisci una relazione

Una persona deve avere la possibilità di conoscerti, capire quello che fai e comprendere che puoi realmente aiutarla.

La lista email, quindi, non è semplicemente un elenco di indirizzi.

È un patrimonio del tuo business.

Perché i social possono cambiare.

Gli algoritmi possono cambiare.

Le piattaforme possono cambiare.

Ma una lista di persone interessate al tuo argomento può continuare ad avere valore nel tempo.

5. Crea la Sales Page e vendi

A questo punto arriviamo all'ultimo passaggio.

Hai trovato una domanda.

Hai costruito il prodotto.

Hai creato il tuo spazio web.

Hai iniziato ad accumulare iscritti.

Hai costruito una relazione attraverso l'autorisponditore.

Adesso puoi presentare la tua offerta.

Ed entra in gioco la Sales Page.

La Sales Page deve spiegare chiaramente:

• quale problema risolve il prodotto;
• che cosa contiene;
• quali risultati può aiutare a ottenere;
• per chi è pensato;
• quanto costa;
• come acquistarlo.

Una buona Sales Page non deve semplicemente dire:

"Compra il mio prodotto."

Deve far capire al potenziale cliente perché quella soluzione può essere utile proprio per il problema che sta cercando di risolvere.

E qui torniamo al punto di partenza.

Se hai fatto bene la ricerca di mercato, hai costruito un prodotto per una domanda reale.

Quindi la vendita diventa la naturale conclusione del percorso.

La strategia per guadagnare online. 

Se dovessi riassumere tutto il metodo in una sola immagine, sarebbe questa:

1. MERCATO
Trova una domanda reale.

↓

2. PRODOTTO
Costruisci una soluzione.

↓

3. SPAZIO WEB
Landing Page + Thank You Page.

↓

4. LISTA + RELAZIONE
Accumula iscritti e utilizza l'autorisponditore.

↓

5. VENDITA
Presenta il prodotto attraverso una Sales Page.

È un sistema semplice.

Ma non significa che sia facile.

La parte difficile è fare bene ogni passaggio.

E soprattutto non saltare il primo.

Perché se costruisci un prodotto senza sapere se esiste una domanda, puoi passare mesi a cercare di vendere qualcosa che il mercato non vuole.

Se invece parti dal mercato, costruisci una soluzione e poi crei un sistema per trovare, raccogliere e coltivare persone interessate, hai costruito qualcosa di molto più solido.

Vuoi vedere la strategia spiegata in video?

Ho preparato un video in cui ti spiego questa strategia per guadagnare online

Guarda il video su YouTube

E ricordati una cosa:

non hai bisogno di inseguire ogni nuovo metodo per fare soldi online.

Hai bisogno di una strategia.

Trova una domanda.

Costruisci una soluzione.

Crea il tuo spazio sul web.

Costruisci una lista di persone interessate.

E poi proponi loro qualcosa che possa realmente aiutarle.

Ora la domanda che ti verrà in mente sarà:

"Da dove comincio? E come faccio a costruire tutto questo nel mio caso?"

È proprio per questo che ho creato Andiamo sul Personale.

È il percorso attraverso il quale lavoro direttamente con te per costruire il tuo business online partendo dalla tua situazione, dalle tue competenze e da quello che vuoi realizzare.

Non ti do semplicemente una serie di video da guardare.

Lavoriamo sul tuo progetto.

Vediamo cosa puoi vendere, a chi, come costruire la tua presenza online, come trovare i potenziali clienti e come creare il sistema necessario per trasformare il tuo progetto in un'attività concreta.

Perché conoscere la strategia è importante.

Ma applicarla al tuo caso è tutta un'altra cosa.

Se vuoi capire come funziona Andiamo sul Personale, puoi vedere tutti i dettagli qui:

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E magari il tuo business online non ha bisogno dell'ennesimo corso da guardare.

Ha bisogno di qualcuno che si sieda accanto a te e ti aiuti a costruirlo.